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廣告殺手锏—進(jìn)入顧客頻道，帶來(lái)深度喜好
作者：榮振環(huán) 時(shí)間：2007-7-12 字體：[大] [中] [小]
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要推而廣之, 必先廣而告之。
廣告在商品的推廣中起著不可或缺的作用。
商家作廣告的手法是五花八門(mén)，奇招更是層出不窮。
秉承原則無(wú)非是最能打動(dòng)消費(fèi)者，抓住他們眼球，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望為最佳。
但事實(shí)上很多廣告功力不夠，有的只是露個(gè)臉熟；有的是來(lái)個(gè)花拳繡腿，練兩個(gè)把式吆呼吆呼功能；稍有點(diǎn)智慧的展現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化訴求直逼消費(fèi)者背后的需求，但消費(fèi)者還是不怎么買(mǎi)賬。
為啥呢？
原來(lái)如今的廣告還應(yīng)再進(jìn)一步，抓住目標(biāo)客戶的情感因素和亟待挖掘的深層渴望下手，進(jìn)一步攻心為上，自發(fā)進(jìn)入顧客頻道，讓他們深度認(rèn)同，深度喜好。
舉例：
當(dāng)耐克公司瞄準(zhǔn)半邊天——女性，要加大女性運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)進(jìn)軍時(shí)，在美國(guó)曾經(jīng)播出過(guò)這樣一則廣告：
電視畫(huà)面上兩個(gè)女人展開(kāi)對(duì)話，各自抱怨自己長(zhǎng)得不好看、身高不行、體重不行、體質(zhì)不行、不會(huì)有所作為后，畫(huà)外音卻旁白，“你一生中，會(huì)被別人認(rèn)為有無(wú)數(shù)個(gè)不行，但是你可以證明你行”，然后出現(xiàn)了耐克的“那一勾”。
廣告推出后大獲成功。這則廣告雖然簡(jiǎn)單，但是引起了無(wú)數(shù)美國(guó)女性的共鳴，她們認(rèn)為耐克說(shuō)到自己心里去了，甚至還有一些女性顧客打電話到公司總部來(lái)傾訴，“耐克廣告改變了我的一生”、“我從今以后只買(mǎi)耐克，因你們理解我。”
人都需要理解，消費(fèi)者更需要關(guān)懷和認(rèn)可。
你的廣告關(guān)心消費(fèi)者，傳遞他們喜歡聽(tīng)的聲音，消費(fèi)者自然會(huì)傾聽(tīng)你的訴求，喜愛(ài)并購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
以后中國(guó)市場(chǎng)不斷趨于成熟，很多過(guò)去成功的廣告方法和經(jīng)驗(yàn)勢(shì)必不會(huì)永遠(yuǎn)靈光。接受并擁抱其他行之有效的方法需要更多的觀念革命。
能夠進(jìn)入顧客頻道和顧客穿同一條褲子，培養(yǎng)他們的偏愛(ài)度和忠誠(chéng)度的廣告策略，才是我們應(yīng)該追尋的。
作者：榮振環(huán)：80年代后營(yíng)銷(xiāo)新銳，創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)思考者和愛(ài)好者，多年研究中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，幫助很多中小企業(yè)走出營(yíng)銷(xiāo)瓶頸，為很多新創(chuàng)業(yè)的公司提供營(yíng)銷(xiāo)方案取得很好的實(shí)效。友人如是評(píng)價(jià)，唯一不缺是思想，盛產(chǎn)最多的是智慧。聯(lián)系電話：13520181584 Email: rongzhenhuan@163.com 個(gè)人博客：http://blog.wise111.com/blog.php?uid-4326.html